• 为什么别人的点播影院半年回本,你的却盈利困难

    发布时间:2020年5月25日 15:16 来源:梦想空间点播影院

  •  

     

    整个市场对于后电影产业发展倾注了充分的资源与人力,这得益于中国电影市场近几年的长足发展,综合七年来的票房数据,663%的增幅里包含了电影行业中各个环节作出的努力,未来,不管是电影创作、影片发行或是放映媒介都将共同努力,推进电影市场的全面发展。

     

    与各类媒介的嫁接,内容寻求自身价值的攀升。

     

    在电影产业中,围绕电影本身开展的各类周边业务,都在不同的时代,是有着不可替代的价值。胶片生产线、电影洗印录像曾经也为我们还原了一个时代的影像,但经过技术的变革,渐渐退出了历史的舞台,随之而来的是数字设备、3D技术、CG技术的广泛应用。

     

    我们都知道,一个行业的形成需要良久的过程。首先要符合社会需求,其次当下的经济能力和消费能力得以匹配。有了这样的基础条件,才能开始进入商业领域,形成一定规模,并且又有了专业化的从业者、技术手段、盈利模型后,行业才得以形成。点播影院正是通过了一系列的考验,作为创新的观影媒介,处于发展的黄金时期。

     

    人们观影场景的变迁伴随着技术手段的革新,回首过去的观影时代,露天广场白幕映出新世界,单厅影院门口小窗口递出光影梦,录像厅里激荡着热血豪情、多厅大银幕开始迎接每年几百部的海量新片、点播影院给了家庭一个新娱乐方式,弥补了人们错过的精彩……内容在不同的媒介中寻求着价值的攀升,每一次观影场景的更替,都延伸出一个巨大的市场机遇。

  • 下面来了解下方法/步骤2

     

    “分众”带来的精准受众,要比广撒网收获更多忠实消费观影市场未来几年间将逐渐趋于稳定,以北美电影市场为例,从2010年起,票房逐年稳步小幅增长,稳定的票房之下,市场进行逐渐分层,大影院、付费电视、DVD均获得了一批固定的受众群体,中国人口基数巨大,即便观众被分化到不同的观影媒介中,任何一部分所带来经济效益都不容小觑。

     

    当更多的受众开始以观影为日常娱乐方式的时候,又是一个新观影时代的来临,点播影院的出现,让人们更私密化、定制化、以家庭为核心的娱乐消费找到了适合的场所。点播影院之所以能在大影院银幕几近饱和后,依然遍地开花,很重要的一个原因,即为“分众”。

     

    不同的电影去寻找对标的受众,不同的受众去找寻符合口味的电影,不同的内容去找寻适合的放映渠道,不同的放映渠道去挑选匹配的内容,电影本就是一个时间与空间的联袂,一个艺术与商业的组合,观影的习惯、品位、喜好都不尽相同,同一个观影场景不可能满足所有受众的需求,健全的市场一定通过“分众”,满足更多消费者的口味。

     

    将“分众”后获取的受众经营好,产生口碑效应、累计会员人数、形成客户粘性,成为阶段性、可延伸、可拓展的消费力量,比起单纯累计观影观影人数,提升客单价、提高回头率才能够获得更多忠实的消费。

  • 下面来了解下方法/步骤3

     

    从个人感受出发渐成趋势,满足个性化需求或成主流

     

    纵观2019年全国居民人均消费指数,居民人均居住、用品及服务、医疗保健、交通通信支出分别增长9.6%、9.7%、12.3%和12.0%,增速比上年提高2.8、2.8、0.8和0.4个百分点,更进一步看,体育健身、化妆品、美容美发、购买交通工具、家政服务、路由住宿支出增长浮动均较为明显。除去生活刚需,与个人发展和享受相关的支出增长迅猛。其中人均文化教育支出也保持了11.2%的较快增长。

     

    更注重个人生活品质与娱乐需求成为一种趋势,这当中更有消费力、更有影片鉴赏力、更注重家庭需求的受众,成为点播影院更应该挖掘的“小众”。点播影院不同于大影院,消费力比消费人次更能让影响整体店面的盈收,那么与消费力更匹配的电影内容、观影环境、周边消费品成为店面经营者最应该下功夫的部分。

     

    最近,梦想空间在点播影院行业中,发起了一个内部调研,据分析结果显示,在问到行业内做的并不好的商家更应该从哪方面提高时,半数的参与者表示要变革经营思路,不硬搬大影院模式;超25%的参与者表示要通过提升观影环境,给顾客更好的体验;另有19%表示,要增加周边盈收,如衍生品等。可见众多经营者已经意识到,针对精准客群的差异化服务非常必要。

     

    为此,我们一方面整合更多元的内容,让经营者有充分的空间从中选择,另一方面也于近期推出了梦想空间点播系列硬件组合,从满足最基础的放映需求,到轻奢超高品质体验的呈现,分别定制了不同价位、不同功能的硬件产品,创业型、标准型、会所型差异化满足线下开店的不同需求,帮助经营者打造针对客群消费力的差异化观影环境。

     

    我们为了将内容更安全有效的传达到线下受众,帮助版权方变现,研发了一整套完善的体系化技术,当中最与店面经营息息相关的点播影院店面播控系统也已上线;另外围绕周边衍生品、增值收益的O2O系统、广告系统也正在对接相关资源。

  • 下面来了解下方法/步骤4

     

    点播影院与大影院形成优势互补,着力挖掘电影市场消费力

     

    2019年全国居民人均消费支出30733元,其中教育文化娱乐支出2513元,同比2018年上涨2.4%,但据电影市场相关数据统计,2019年我国居民用于观影方面的支出约为102元,占全国居民人均消费支出比4%,在教育文化娱乐消费中占0.3%,比重较小,观影消费力有待挖掘,相比发达国家人均观影3次的数据,受众对于电影的需求还有很大的增长空间。

  • 面对中国电影市场巨大的增长空间,创新观影媒介、挖掘版权衍生价值与创作适合市场需求的内容与有同着等重要的意义。

     

    我国2019年全年不含特殊类型影片,共创作了1800部影片,大影院仅上映了260部影片,其中不乏叫好但不叫座的影片,也有制作并不精良导致影院一日游的影片。2019年我国人均观影次数为5.3人次,相当于没每人每年只有不足两部的片子能促使自己进入影院。真正能被消费的影片量较少。相比大影院的放映现状,点播影院作为民间发起的创新观影媒介,内容资源更为丰富,数千部电影内容量储备,可选范围较广,与大影院之间形成新鲜度与储备量的互补,低票价与优质观影体验的互补;对于电影市场而言更是票房成绩与延伸价值的互补、投资回收与衍生收益的互补。